第102章 创建糖酒公司(第2/2 页)

方深感森氏公司的实力是扎实的。如果将本市区及周边乡镇的销售工作全部集中移交，既便于市场管理，又能腾出手来拓展外地和巩固周边县城市场。所以，对方很快就同意让森氏糖酒公司代理市内区域市场，但必须预付十万保证金。那时的空壳公司太多，诚信苍白，让很多企业吃了不少亏。提出十万保证金，对方也是想验证森氏公司的真实实力。

新投产不到两年的丹洲市啤酒厂是求之不得，当时就答应代理事宜。他们巴不得有人帮忙巩固和完善市内市场，只是有实力的批发部太少。谈完在广告宣传上给予支持和配合市场的拓展，对方也要求缴纳五万保证金，因为供货量太大。戴志成已经租好车站副食品批发点临街三个门面，和后面不远处一个仓库，还招聘了八名业务员和一名财务，舅舅他们正在装修打整。

两个厂家代表看到森氏糖酒公司一口气就是三个大门面加一个仓库，更是信任和放心，马上发货填满了仓库。戴志成又组织了一批茅台、五粮液、郎酒、董酒和西凤酒等，作为辅助销售。公司还没正式挂牌成立，业务员就已开始忙碌，戴志成还特意购置了两辆微型货车专门送货。几天的繁忙让戴志成感到人员的不足，再次招聘四名业务员，并确定其中一人来全面负责城区市场工作。

九月二十日，森氏糖酒经营公司正式挂牌，三个门面被打整布置得清新醒目、时尚耀眼，整体外观也是十分气派。门店内除了一名财务外，还安排一名负责发货与业务接待的下岗女工，她就是戴志成的电大同学许惠兰，一个女儿的妈妈。她爱人是同厂的一名维修工，已去了南方打工。许惠兰恳求戴志成，明年春节后能让她爱人来公司上班，戴志成爽快同意。

鉴于目前的市场情况，戴志成采取了城市包围农村的市场策略。城区分为两组人马，各自负责做好市场推广与夯实工作，他本人再做不定期检查。对于周边乡镇，戴志成亲自开着桑塔纳去逐个落实，每一地方确定一个分销商。公司负责送货到家，但必须是现款现货。经过近十天的辛苦奔波，32个乡镇都已落实完毕。只是九溪乡一家批发部讲明，他们的资金还不足，需要销完再结账。得知批发部就是老板本人的家，戴志成也就放心同意了。

周边乡镇确立后，城区的市场也基本趋于完善。啤酒厂正积极配合铺天盖地的广告，公司的两辆微型车每天马不停蹄、早出晚归。业务员的自行车全都配有货架，每次携带五件酒来回奔忙。森氏糖酒公司的成立和其强有力的进展速度，让陈哥更加信任和肯定戴

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