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八大思維,決定沈陽鋁合金門窗加盟商未來格局

每一位想要加盟的加盟商都想要借助品牌的力量,在市場上闖出一個新天地,想要實在合作共赢。對于沈陽鋁合金門窗 的加盟商來說,怎樣提升自己的層次?真正做到共赢呢?加盟商做強、做大需要具備八大思維。
一、做品牌運營商,而不是中間商
什麼是品牌運營商?一個品牌運營商,應該具有兩個特點:一個是拿到廠家的産品品牌後,并不單單把自己看成是一個“中間商”,僅僅是加點價賣出去,而是把自己當作廠家在當地市場的銷售“操盤手”,把企業銷售部門延伸的市場職能真正做好,學會策劃市場。二是要打響品牌,包括加盟品牌以及個人品牌,讓自己能夠遊刃有餘。
二、從“花心”到專一
很多加盟商“貪多求大”,他們誤認為代理的産品越多,風險越小。其實,這隻是從規模分攤成本的角度來考慮,而從管理的方面來思考,就會發現,品類越多,管理的難度越大,承擔的風險相應越高,尤其是代理渠道及團隊等資源不能互補的時候。
因此,與其做一個什麼都經營的“花心大少”,不如資源聚焦,做一個專一的加盟商,做深做透,夯實基礎。
三、注重軟實力的打造
軟實力是相對于硬實力來說的,比如,客情關系,完善的服務,營銷人員的良好素養等。軟實力必須要靠積澱,靠教化,它需要日積月累,不是一朝一夕就能夠做到。可它對加盟商做強做大,起着至關重要的作用。隻有強化自己的軟實力,加盟商才能真正具備核心競争力,才能吸引下遊客戶而更好地參與市場角逐。
四、升級為服務商,延伸價值
很多沈陽鋁合金門窗 加盟商,往往扮演了一個配送商的角色。因此,加盟商需要向服務商轉變,通過提供下遊客戶需要的服務,為産品增值,為自己獲取更大的利潤空間而打下基礎。加盟商除了配送服務外,還可以通過提供市場調研、市場策劃、終端促銷執行等,提供産品延伸價值,不斷地為自己的行為增值。
五、打造專業化的團隊,規範化管理
對于一些加盟商老闆,總是喜歡或者熱衷于事無巨細,大小事都自己親自操盤,以緻感覺身心疲憊,精力不支。其實,對于加盟商來講,未來的市場競争,一定是團隊的競争,個人英雄主義時代已經過去了,單靠一個人的力量,無論智慧有多高,都不會做的很大。隻有依靠團隊的力量,加盟商才能做自己該做的事情,才能邁向規範化管理的新曆程。
六、實施企業化運營 ,一視同仁
加盟商要想做強做大,一定要從作坊式的家族化的怪圈裡走出來,真正地實施公司化管理。
要根據專業化的分工,适時引進職業經理人,要實現依“法“治企,而不是人情治企,要打造管理平台,要引入流程化、規範化的管理規章制度,要以企業“法律”來約束和要求所有員工的行為,避免對親戚和“外來人”兩個标準去考核和激勵員工。
七、協作思維,增強渠道力
營銷是價值鍊的有序、傳遞,沈陽鋁合金門窗 加盟商是連接廠家與下遊客戶的關鍵一環,但商品要想實現它的價值,光靠加盟商的力量還遠遠不夠。必須要充分調動上遊廠家及下遊分銷商、終端商的積極性,在渠道類型及網點的建設等方面,比對手健全,并重點突出。共赢理念的樹立,會讓加盟商知道如何根據每個渠道環節的作用,合理分配利潤,而不是一家獨占,協作思想的确立,會讓加盟商大力支持廠家及下遊客戶的市場行為,從而抱團行動,以實現共赢、多赢的目标。
八、選對競争差異化品牌,大于一切

沈陽鋁合金門窗的加盟商要有好的思維,理性的決策。宏嘉豪是沈陽一家門窗品牌,它具有強大的營銷團隊、專業的生産管理部門、好的品牌基礎、良好的品牌優勢,可以全面幫助加盟商建立經營體系、管理體系,實現品牌的價值,産品的利潤。
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